TAM staat voor Total Addressable Market. Het is de grootst mogelijke omzetkans voor jouw startup als je de volledige markt zou veroveren. Je kijkt hierbij naar de totale waarde van de markt waarbinnen jouw product of dienst actief is. TAM is dus niet wat je vandaag of morgen kan bereiken, maar de maximale potentie die de markt in theorie heeft.
Waarom is TAM belangrijk?
Investeerders gebruiken TAM om te beoordelen of jouw startup in een markt opereert die groot genoeg is om een significante groei door te maken. Een markt die slechts honderden miljoenen waard is, kan voor een investeerder minder interessant zijn dan een markt van meerdere miljarden. Tegelijkertijd is een té breed berekende TAM ongeloofwaardig: “we richten ons op de hele e-commerce markt” zegt niets over de haalbaarheid.
Een goed uitgewerkte TAM laat zien dat je weet waar de kansen liggen én dat je jouw marktbegrip kunt onderbouwen met data. Het helpt je ook om strategische keuzes te maken: richt je je op een niche of positioneer je je in een brede markt?
Hoe bereken je TAM?
Er zijn meerdere manieren om TAM te berekenen:
- Top-down: je gebruikt externe onderzoeksrapporten, zoals van McKinsey, Gartner of Statista, en neemt de totale waarde van een marktsegment.
- Bottom-up: je vertrekt vanuit je eigen prijsmodel en vermenigvuldigt dit met het aantal potentiële klanten. Dit is vaak geloofwaardiger omdat het direct aansluit bij jouw businessmodel.
- Value-theory: je schat in hoeveel waarde jouw oplossing toevoegt en baseert daar een marktberekening op. Dit zie je vaak bij disruptieve innovaties.
Voorbeeld
Stel dat je een app bouwt voor maaltijdbezorging. De TAM is de wereldwijde waarde van de maaltijdbezorgmarkt, bijvoorbeeld €500 miljard. Dat betekent: als jouw app wereldwijd 100% marktaandeel zou hebben, is dit de theoretische omzetpotentie.
