SOM betekent Serviceable Obtainable Market. Dit is de vertaling van je strategie en je capaciteiten naar een realistisch marktaandeel binnen je SAM. Hier toon je aan hoeveel omzet je in de eerste jaren daadwerkelijk denkt te behalen. Het is dé plek om ambitie en realisme samen te brengen.
Waarom is SOM belangrijk?
Investeerders prikken direct door onrealistische groeiverwachtingen heen. Een goed uitgewerkte SOM laat zien dat je je concurrentie begrijpt, een duidelijke go-to-market strategie hebt en aannames durft te onderbouwen. Het maakt je verhaal geloofwaardig en toont dat je grip hebt op de weg naar groei.
Hoe bereken je SOM?
- Concurrentieanalyse: hoe groot is het marktaandeel dat je realistisch kunt winnen van bestaande spelers?
- Go-to-market strategie: koppel je marketing- en salesaanpak aan concrete omzetdoelen.
- Benchmarks: gebruik vergelijkbare bedrijven of cases om te laten zien dat jouw groeiverwachtingen haalbaar zijn.
Voorbeeld
Als je maaltijdbezorg-app in Europa in de eerste vijf jaar 5% van de markt kan pakken, dan is je SOM €5 miljard (5% van €100 miljard SAM). Dit getal moet altijd onderbouwd zijn met aannames over bijvoorbeeld marketingbudget, groeistrategie en conversiepercentages.