SAM betekent Serviceable Available Market. Dit is het deel van de TAM dat daadwerkelijk past bij jouw product, je verdienmodel en je distributiecapaciteit. Je kunt het zien als de subset van de totale markt die voor jou bereikbaar is.
Waarom is SAM belangrijk?
Waar de TAM vaak abstract en groot is, maakt SAM je verhaal concreet. Het laat zien dat je begrijpt dat je niet alles kunt bedienen, maar dat er een afgebakend marktsegment is waar je een relevante positie kunt opbouwen. Voor investeerders is dit vaak interessanter dan een enorme TAM zonder focus. SAM geeft ook inzicht in de haalbaarheid van je strategie: hoe groot is de markt waarin jij écht kunt concurreren?
Hoe bereken je SAM?
Een goede berekening vraagt om een scherp beeld van je doelgroep, je geografische scope en je verdienmodel:
- Geografie: in welke landen of regio’s kun je echt actief zijn, gezien je distributie en wet- en regelgeving?
- Doelgroep: wie heeft baat bij jouw product en wie kun je daadwerkelijk bereiken met je marketing en sales?
- Businessmodel: welke prijspunten zijn realistisch voor jouw marktsegment?
Voorbeeld
Als je maaltijdbezorg-app zich eerst op Europa richt, is de Serviceable Available Market de totale waarde van de maaltijdbezorgmarkt in Europa. Stel dat dit €100 miljard bedraagt, dan is dat jouw SAM. Het is een veel realistischer getal dan de €500 miljard van de wereldwijde TAM.
