Pitch deck voorbeeld: 12 slides die investeerders overtuigen

Een pitch deck is niet je businessplan in PowerPoint, maar de trailer van je bedrijf: kort, scherp en net genoeg om investeerders nieuwsgierig te maken. Precies daarom is een helder framework cruciaal. Het helpt je keuzes maken: wat vertel je wel, wat laat je weg, en hoe breng je het zo dat investeerders je verhaal niet alleen begrijpen, maar er ook in meegaan?

In dit artikel krijg je een praktisch pitch deck voorbeeld dat zich in de praktijk keer op keer bewezen heeft: 12 slides die samen de basis vormen van een overtuigend verhaal. We bekijken welke boodschap je op elke slide moet brengen, waar founders vaak de mist in gaan, en hoe kleine aanpassingen een groot verschil maken.

1. De opening: jouw visie & missie

De eerste slide van je pitch deck moet meteen nieuwsgierigheid wekken. Stel je startup voor met een korte tagline en breng direct een feit dat de urgentie van je probleem aantoont. Vermijd holle claims zoals “we revolutioneren de sector”. Investeerders reageren beter op concrete feiten die de omvang en timing van de marktopportuniteit duidelijk maken.

Denk bijvoorbeeld aan een sector waar tijd letterlijk geld kost: “Advocaten verliezen gemiddeld 2 tot 3 uur per week aan het terugzoeken van clausules in oude contracten. Dat is goed voor ongeveer €600 per week aan gemiste productiviteit.” Zo’n cijfer maakt de pijn én het potentieel meteen tastbaar.

Valkuil: starten met een uitgebreide introductie over jezelf of je product. Doe dit niet. Je missie en visie moeten duidelijk maken waarom jouw startup ertoe doet—kort, scherp, en gekoppeld aan een pijn die groot genoeg is. Pro tip: zie je opening als de haak die alles bepaalt. Als dit niet scherp genoeg is, verlies je investeerders nog voor je echt begonnen bent. Met een sterke opening creëer je de aandacht die je nodig hebt om de rest van je verhaal te laten landen.

2. Het probleem: waarom doet dit ertoe?

Een pitch deck valt of staat met hoe scherp je het probleem neerzet. Investeerders willen voelen dat de pijn groot en urgent is, en dat die wijdverspreid is. Combineer harde data met een tastbaar verhaal. Bijvoorbeeld: “Een Vlaamse kmo verliest gemiddeld €50.000 per jaar door foutieve voorraadopvolging”. Zulke voorbeelden werken sterker dan vage claims als “kmo’s worstelen met voorraadbeheer”.

Let op: probeer niet meerdere problemen tegelijk op te lossen. Dat verwatert de boodschap. Kies één kernprobleem dat groot genoeg is om je verhaal op te bouwen en focus daarop. Een sterk geformuleerd probleem legt de basis voor je hele deck. Als investeerders het probleem niet voelen, maakt het niet uit hoe goed je oplossing of product eruitziet.

Voorbeeld uit de praktijk: toen Slack lanceerde, positioneerden ze zich niet breed als communicatieplatform, maar heel concreet als dé oplossing voor interne e-mailchaos. Dat was herkenbaar, urgent en makkelijk te begrijpen.

3. De oplossing: jouw aanpak

Na het probleem verwachten investeerders dat je meteen duidelijk maakt hoe jij dat probleem oplost. Houd het kort en krachtig: één zin die uitlegt wat je doet en waarom dit fundamenteel anders is dan bestaande alternatieven. Denk in transformaties, niet in features.

“Met onze oplossing hoef je nooit meer facturen manueel te verwerken, wat kmo’s duizenden euro’s per jaar bespaart.” Dat overtuigt meer dan “We hebben software die facturen sneller verwerkt.”

Valkuil: er een featureslide van maken. Investeerders willen geen lijst van functionaliteiten, maar een antwoord op de vraag: “Waarom is dit de oplossing waar de markt op wacht?” Breng het via een korte story: hoe jij of je team dit probleem zelf hebben ervaren. Bijvoorbeeld: “We liepen hier zelf tegenaan toen we als juristen uren verloren aan het doorzoeken van oude contracten. Onze oplossing voorkomt dat voor duizenden professionals.”

4. Het product: bewijs van vooruitgang

Een oplossing blijft abstract zolang ze enkel op papier staat. Investeerders willen tastbaar bewijs zien dat je idee meer is dan een plan. Afhankelijk van je fase toon je screenshots, een korte demo, een mockup of een eenvoudige workflow die laat zien hoe je product werkt.

Wat niet werkt: ellenlange feature-lijsten. Een investeerder wil begrijpen welk probleem je product concreet oplost voor de gebruiker. “Een salesmanager die dankzij jouw tool in 10 minuten een rapport maakt in plaats van in twee uur,” zegt meer dan een opsomming. Zelfs als je product nog niet af is, helpt een duidelijke roadmap. Wireframes tonen dat je niet zomaar ideeën stapelt, maar een plan hebt. Een helder pad naar de volgende mijlpalen maakt meteen ook duidelijk waarvoor je kapitaal nodig hebt.

5. De markt: hoe groot is de marktopportuniteit?

Een sterk probleem en een overtuigende oplossing zijn niet genoeg als je markt te klein is. Deze slide moet aantonen dat je groeipotentieel groot genoeg is. Toon klassiek TAM, SAM en SOM, maar hou het geloofwaardig. Opgeblazen cijfers ondermijnen je geloofwaardigheid.

Voorbeeld: “We starten in de Benelux, een markt van €500 miljoen voor contractadvocaten. Met uitbreiding naar Duitsland en Frankrijk stijgt dit naar €3 miljard.” Zulke cijfers zijn tastbaar en tonen een logisch groeipad. Maak ook duidelijk wat je eerste bereikbare markt (SAM) is en je realistische startpunt (SOM). En geef aan waarom dit hét moment is: nieuwe regelgeving, technologische trends of andere externe triggers die je verhaal versterken.

6. De concurrentie: jouw positie

Geen enkel probleem blijft onopgelost. Er zijn altijd alternatieven, ook al zijn ze niet perfect. Zeggen dat je geen concurrenten hebt, is een rode vlag. Toon het speelveld en waar jij staat—met een simpele matrix of grafiek is dat vaak al duidelijk.

Vergeet indirecte alternatieven niet: zelfs Excel of een manueel proces kan je concurrent zijn. Belangrijker nog: leg uit waarom klanten voor jou kiezen. Misschien los jij drie cruciale dingen perfect op, terwijl anderen zes dingen half doen. Of jouw oplossing voldoet standaard aan Europese regelgeving, wat internationale spelers niet altijd garanderen. Schets ook je verdedigbaarheid: unieke data, domeinexpertise, netwerkeffecten of integratie met regelgeving. Denk vooruit: wat als een big tech-speler morgen je markt betreedt? Laat zien dat je dit hebt doordacht.

7. Het businessmodel: hoe verdien je geld?

Na probleem, oplossing, product en markt willen investeerders weten: hoe verdien je hier geld mee? Dit is een van de meest kritieke slides. Als je model niet helder is, haakt je publiek af.

Leg uit hoe je omzet genereert én waarom dit logisch is in jouw markt. Een SaaS-model is vaak vanzelfsprekend in software, maar in andere sectoren kan een transactiemodel beter werken. Voorbeelden: SaaS (maandelijkse of jaarlijkse licenties), marketplace (transactiekosten per deal), hardware (verkoop met terugkerende inkomsten uit onderhoud of software).

Onderbouw met kerncijfers of aannames, zelfs in een vroege fase: gemiddelde contractwaarde, brutomarge, LTV versus CAC. Zulke metrics tonen dat je nagedacht hebt over schaal en duurzaamheid. Houd het eenvoudig: een model dat je in één minuut kan uitleggen, straalt vertrouwen uit.

8. Tractie: de eerste bewijzen dat het werkt

Wat investeerders over de streep trekt, is tractie: bewijs dat klanten je oplossing willen en ervoor betalen. Wat je toont, hangt af van je fase. In een vroege fase kan het gaan om een wachtlijst met honderden geïnteresseerden, LOI’s van bedrijven of een succesvolle pilot. Heb je al betalende klanten, toon dan vooral de kwaliteit van die tractie.

Sterke signalen zijn bijvoorbeeld: MRR en contractverlengingen (retentie), bekende logo’s die vertrouwen uitstralen, en korte quotes van gebruikers zoals: “Sinds we dit gebruiken besparen we elke maand 20 uur administratie.” Vermijd vanity metrics zoals downloads of registraties zonder bewijs van waarde. Visualiseer je tractie: een groeicurve, klantlogo’s of testimonials zeggen meer dan tabellen vol cijfers. Koppel je tractie aan de toekomst: hoe vormen huidige resultaten de basis voor verdere groei?

9. Het team: waarom dit team zal slagen

Investeerders investeren uiteindelijk in mensen. Je teamslide moet meer doen dan namen en titels opsommen. Laat zien waarom jullie het team zijn dat dit probleem gaat oplossen: sectorervaring, een relevant netwerk of een bewezen track record.

Maak het concreet: koppel ervaring aan marktvraagstukken. Een oprichter die tien jaar in de banksector werkte en nu een fintech bouwt; een ingenieur die supply chains optimaliseerde bij een multinational en die kennis vertaalt naar software. Als ervaring ontbreekt, toon dan andere sterktes: ondernemerschap, sterke advisors of pilots die je inzicht vergroten. Wees transparant over hiaten en welke versterking je zoekt (bijvoorbeeld een senior salesprofiel of raad van advies). Vermeld ook hoe jullie als internationaal, remote team samenwerken—dat straalt schaalbaarheid uit.

10. Financiële projecties: hoe ziet je groei eruit?

Investeerders verwachten geen exacte voorspellingen, maar wel een doordachte visie op groei. Toon 3–5 jaar projecties met kerncijfers als omzet, brutomarge, kostenstructuur en pad naar winstgevendheid. Bouw dit bottom-up: start vanuit aannames over aantallen klanten, pricing en retentie en vertaal dat naar omzet en marges.

Voorbeeld: een SaaS-bedrijf laat zien hoe stijgende retentie en uitbreidingsomzet (net revenue retention) de motor van toekomstige groei worden. Een hardware-startup toont hoe schaalvoordelen de kostprijs per eenheid doen dalen. Voor B2C-apps draait het om engagement en conversie van gratis naar betalend. Vermijd generieke grafieken die elk jaar verdubbelen zonder onderbouwing. Werk met scenario’s: wat als salescycli langer duren, of kosten hoger uitvallen? Dat verhoogt je geloofwaardigheid.

11. De fundingvraag: hoeveel kapitaal heb je nodig?

Dit is vaak de slide waar investeerders meteen naartoe bladeren: hoeveel geld zoek je, wat doe je ermee en welke runway geeft dat? Richt je op 18–24 maanden: 12 maanden om te bouwen en 6–12 maanden voor de voorbereiding van de volgende ronde. In moeilijkere tijden is 24 maanden runway veiliger.

Wees concreet. Start met het bedrag dat je ophaalt en licht toe voor welke periode dit kapitaal je bedrijf moet dragen. Toon hoe je het budget verdeelt (bijvoorbeeld 40% productontwikkeling, 35% sales en marketing, 25% operations) en wees voorbereid op verdiepende vragen, zoals hoe die 35% voor sales en marketing precies wordt besteed. Koppel de besteding aan mijlpalen: “Met dit budget bouwen we versie 2.0, sluiten we tien enterprise-klanten en bereiken we €2 miljoen ARR.” Vraag niet te veel zonder onderbouwing en ook niet te weinig waardoor je snel opnieuw moet fundraisen.

12. De afsluiting: van verhaal naar next steps

Je laatste slide is je kans om alles samen te brengen en investeerders met een helder beeld achter te laten. Begin met een korte herhaling van je kernbelofte. Bijvoorbeeld: “Met Pitch Doc zorgen we dat startups niet met losse flodders schieten wanneer ze investeerders benaderen.”

Leg daarbovenop de concrete next step: “We zoeken €1,5 miljoen om onze productlancering in Duitsland te versnellen en in de komende 18 maanden €2 miljoen ARR te bereiken. Benieuwd hoe jij als investeerder kunt instappen? Dit is het moment om de volgende stap te zetten.” Bouw subtiel urgentie in door te verwijzen naar momentum (een aankomende lancering, een belangrijke pilot of een nieuwe markt) en sluit af met een visionaire noot: “We bouwen niet alleen een betere tool, maar zetten de standaard voor hoe de advocaat van de toekomst werkt.”

Wil je weten of jouw deck investeerdersproof is? Met een gratis Quick Scan krijg je binnen 48 uur eerlijke feedback over de sterktes en zwaktes van je huidige deck. Zo weet je meteen of je klaar bent om te pitchen—of niet.

Over Pitch Doc

Door de jaren heen zat ik aan beide kanten van de tafel: als legal binnen een VC-fonds en aan de zijde van founders. Na tientallen pitch decks gezien te hebben, herken je patronen. Of ik nu aan de founderskant zat of aan de VC-kant: investeerders komen steeds weer terug op dezelfde punten. Is het probleem groot genoeg? Klopt het verdienmodel? Is er voldoende tractie?

Een pitch deck hoeft geen verrassing te zijn. Zodra je weet waar investeerders op letten, wordt het eenvoudiger om hun vragen voor te zijn. Precies die inzichten gebruiken we bij Pitch Doc: om founders te helpen een deck te maken dat overtuigt.