De seed fase financiert de stap van ‘valideren’ naar ‘werken in het echt’. Je hebt meer dan signalen: er is gebruik, vaak ook omzet, en je ziet patronen in wie koopt en waarom. Het doel van deze ronde is het bewijzen dat je niet afhankelijk bent van toeval of één kanaal, maar dat je een herhaalbare manier vindt om klanten te werven, te onboarden en te behouden. Met het kapitaal bouw je ritme: je scherpt product en pricing aan, maakt van losse successen een proces en verzamelt de bewijslast die de weg naar Series A opent.
Wanneer ben je klaar voor seed?
Je bent klaar zodra je kernhypothesen over probleem, doelgroep en oplossing zijn getest en je eerste klanten waarde ervaren. Idealiter kun je per segment beschrijven hoe ze bij je binnenkomen, welke stappen ze doorlopen tot conversie en welk gebruik of welke omzet daarna volgt. Retentie hoeft nog niet perfect te zijn, maar er moet een basis van hergebruik of herhaalaankopen zijn. Hetzelfde geldt voor de economische logica: je LTV/CAC hoeft niet af te zijn, maar je aannames moeten consistent zijn en verbeteren naarmate je leert. Belangrijk is ook je runway‑plan: 12–18 maanden om product, distributie en team gecontroleerd te laten groeien.
Wat verwachten investeerders te zien?
Ze zoeken vooral naar herhaalbaarheid. Dat begint met een helder ICP en een kanaalmix die je kunt uitleggen: waar vind je klanten, wat kost het, hoe lang duurt het, en hoeveel blijven er? Je laat een trendlijn zien van MRR/ARR die wordt gedragen door zowel nieuwe klanten als behoud, geen losse pieken. Metrics zijn nog ‘ruisiger’ dan later, maar ze horen wel één verhaal te vertellen: gebruik, retentie en marge verbeteren door gerichte iteraties. Een compacte roadmap met duidelijke productprioriteiten en een schaalbare manier van werken (bijv. vaste releases, vaste rapportage) geeft vertrouwen.
Deck: hoe vertel je het verhaal?
Begin bij het probleem en de doelgroep. Toon vervolgens wat je geleerd hebt: klantinzichten, experimenten, en wat je hebt aangepast om tot de huidige tractie te komen. Maak de markt concreet met TAM, SAM en SOM op het juiste zoomniveau; seed gaat over het eerste, scherp gekozen segment. Koppel daarna je go‑to‑market: kanaal → conversies → payback. Sluit af met use‑of‑funds en mijlpalen: wat investeer je in product, wat in distributie, welke hires heb je wanneer nodig, en hoe levert dit 12–18 maanden runway op. Eén slide over waardering is genoeg; investeerders reageren vooral op bewijs en plan.
Structuur en instrumenten
Veel seed‑rondes worden nog via SAFE of convertible notes gedaan vanwege snelheid. Zodra je bewijslast toeneemt, is een geprijsde equity‑ronde logisch: eigendom is duidelijk, governance professioneler en vervolgrondes voorspelbaarder. Welke vorm je ook kiest, houd voorwaarden simpel en zorg dat de optiepool jou ruimte geeft om de juiste mensen aan te nemen zonder onverwachte verwatering.
Waardering en verwatering
Een getal zonder context is hol. De beste manier om waardering te bespreken is via milestones die je met deze ronde haalt en hoe die het risico verlagen. Optimaliseer niet maximaal voor headline‑valuatie; optimaliseer voor genoeg kapitaal om je plan waar te maken, redelijke verwatering en partners die je tot en met Series A kunnen helpen.
Veelgemaakte fouten (en hoe je ze voorkomt)
De meest voorkomende misstap is te vroeg opschalen: dure marketing loslaten op een product dat nog niet kleeft. Een tweede is een te brede marktclaim waardoor je focus verliest; seed vraagt om een smal, goed gekozen segment. Een derde is rapportage zonder ritme: elke maand andere definities van MRR of churn ondermijnen vertrouwen. Het tegengif is consistentie: één set definities, vaste cadans, duidelijke beslismomenten en iteraties die meetbaar resultaat laten zien.
